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市場分析報告介紹

市場分析報告(Market Analysis Report) 屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。“市場分析”是要對企業(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時間、地點、背景、過程和結果等。“報告”則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

市場分析報告主要內容

1）市場供給分析及市場供給預測

包括現在資產行業(yè)市場供給量估計量和預測未來資產行業(yè)市場的供給能力。

2）市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析

即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用

3）市場需求分析及資產行業(yè)市場需求預測

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包括現在資產行業(yè)市場需求量估計和預測資產行業(yè)未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統(tǒng)計分析法和相關分析預測法。

4）估計資產行業(yè)產品生命周期及可銷售時間

即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續(xù)時間；產品銷路及競爭能力；產品規(guī)格品種變化及更新；產品需求量的地區(qū)分布等。

5）市場競爭格局

包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。

作用說明

（1）給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發(fā)的參考材料，以利于準確地把握市場，作出比較正確的決策。

（2）反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。

（3）在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。

市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉干部、培養(yǎng)人才的重要途徑。有利于提高客戶經理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利于提高客戶經理政策、業(yè)務水平；有利于提高客戶經理文字綜合水平；有利于提高客戶經理組織管理能力。