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關(guān)聯(lián)營銷 提高網(wǎng)店的整體商品銷量

我要評(píng)論 2015/01/28 00:00:00來源:互聯(lián)網(wǎng) 編輯:當(dāng)易小編 [ ] 評(píng)論:0 點(diǎn)擊:315次

    網(wǎng)店運(yùn)營中推薦爆款是許多淘寶店鋪主要的營銷方式,將當(dāng)下熱銷的寶貝放在推薦欄 上,借助爆款增加網(wǎng)店的流量,爆款寶貝銷量的提高,是淘寶網(wǎng)店的主要盈利來源。但一家淘寶店鋪中往往不止爆款寶貝,還有其它的寶貝,只有同時(shí)帶動(dòng)其它寶貝 的銷量,才可以提升網(wǎng)店的整體利潤,也避免了其它寶貝兒的貨品積壓。那么,如何如何開網(wǎng)店才能保證所有寶貝都有銷量呢?

    專家建議:關(guān)聯(lián)營銷,利用爆款帶動(dòng)其它寶貝銷量的增長
    在淘寶店鋪中推薦爆款可以為網(wǎng)店引流,也會(huì)有理想的盈利,但如果在推薦爆款的同時(shí),最好關(guān)聯(lián)營銷,便可帶動(dòng)網(wǎng)店整體商品銷量上的提高,進(jìn)一步的擴(kuò)大網(wǎng)店的盈利。那么,關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該怎樣做呢?

第一點(diǎn):免郵費(fèi)
    關(guān)聯(lián)營銷可以采用免郵費(fèi)的營銷策略,也就是在推薦爆款的同時(shí),加入其它寶貝的關(guān)聯(lián)銷售,如果購買關(guān)聯(lián)寶貝,那么,連同爆款可以全部免郵費(fèi),以免郵費(fèi) 吸引買家同時(shí)購買關(guān)聯(lián)寶貝。需要注意的是,關(guān)聯(lián)的寶貝一定要與爆款寶貝有一定的需求關(guān)聯(lián),例如,冬季爆款冬裝可以搭配打底棉褲做關(guān)聯(lián)營銷,關(guān)聯(lián)營銷獲得的 銷量會(huì)更加的理想,如果是沒有關(guān)聯(lián)需求的寶貝,即便是免郵也沒有較大的吸引力。
第二點(diǎn):關(guān)聯(lián)購買打折
    關(guān)聯(lián)營銷還可以采用打折營銷的方式,也就是一款爆款寶貝關(guān)聯(lián)其他寶貝的 銷售,如果買家同時(shí)購買兩款寶貝,可以享受幾折的優(yōu)惠價(jià)格,但如果只購買一件爆款,將原價(jià)銷售,沒有折扣優(yōu)惠價(jià)格。這種折扣關(guān)聯(lián)營銷的方式,往往以折扣價(jià) 可以吸引較多的買家同時(shí)購買兩款寶貝,是一種有效的營銷方式,不僅可以帶動(dòng)爆款銷量的增長,還可以讓關(guān)聯(lián)寶貝銷量大大提高。

第三點(diǎn):需求關(guān)聯(lián)
    做好關(guān)聯(lián)營銷,還需要注意關(guān)聯(lián)營銷的寶貝是否有需求,最好是與爆款寶貝有一定的關(guān)聯(lián)需求,買家購買爆款時(shí),可能會(huì)有關(guān)聯(lián)寶貝的需求,這樣即便事不包郵、不打折,也可以吸引到買家的購買,最好關(guān)聯(lián)營銷。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)店的整體商品銷量